오늘 강의는 팔리는 상품 구성의 기본 '구색 상품'과 '매출 상품'에 대한 내용이다.
현실적으로 우리가 어떤 상품들을 사야 되는지 알아야 소싱처도 찾을 수 있다.
"PRODUCT MIX" 어떤 장사를 하든 원리는 같다 돈을 벌어다 주는 수익상품과 내가 추구하고자 하는 포지셔닝을 가장 잘 대변해 주는 얼굴상품 포지셔닝의 구색 수를 채워주는 구색상품 그리고 매출상품 등이 있다.
하나의 상품으로 이 네 가지를 충족하면 좋겠지만 현실은 그러기 어렵기 때문에 최대한 교집합 되는 상품을 고르는 것이 중요하다.
잘하는 셀러들을 보면 이 네 가지가 충족되어 있는 것을 볼 수 있다. 결국엔 이 네 가지를 충족시켜야 나만의 전문성을 보여주면서 매출 수익도 안겨다 주는 것이다. 그럼 각각의 상품을 어떻게 구하느냐? 전 시간에 배웠던 소싱처에서 구하면 된다.
얼굴 상품, 구색 상품 같은 경우는 타오바오, 아마존, 라쿠텐 같은 온라인 소매점에서 구하고 매출 상품, 수익상품 같은 경우는 온라인 도매상이나 온라인 공장에서 구하면 된다. 하지만 자본이 없는 나 같은 초보 셀러에겐 처음부터 한 번에 네 가지를 충족하긴 어렵다.
매출이 적더라도 내가 그리고자 했던 포지셔닝을 잘 나타내주는 얼굴 상품 구색 상품부터 차근차근 모아주는 것이 중요한 포인트이다.
(물론 바로 돈이 될만한 물건이 보이면 바로 구하면 된다!) 처음부터 수익 상품을 구하는 것은 오히려 독이 될 수가 있기 때문에 초보 셀러라면 반드시 조심하자!
본 포스팅은 패스트캠퍼스 환급 챌린지 참여를 위해 작성되었습니다.